基本的なリスティング広告とランディングページ(LP)の役割とは

リスティング広告を活用しているが中々効果がなく
ランディングページを作って広告施策を強化する企業様が多いかと思います。

本記事では初心に帰り

①リスティング広告
②ランディングページ

それぞれの基本的な役割を振り返り、間違った検証を行っていないかチェックする機会なればと思います。

基本的なリスティング広告とランディングページ(LP)の役割

そもそもランディングページとは？

ランディングページとは本来の意味とは違う意味で普及している【業界用語】です。

本来の意味でのランディングページとは
直訳すると、ランディング（着陸する）ページです。

着陸するという言葉のとおり、
「ユーザーが外部からWebサイトに最初に訪問（着陸）したページ」

という意味になります。

トップページに最初に訪問すればトップページがランディングページとなり
コンテンツに最初に訪問すればコンテンツがランディングページとなります。

しかし、Web業界で使われるランディングページとは意味は少し違います。

人により微妙にニュアンスは異なりますが、

「広告施策用に制作する、１ページで完結する縦長ページ」

という意味で使用されるケースが多く、略してLPと呼ばれることもあります。

LPを集めたサイトがありますので下記に記載をしておきます。

【ランディングページ集めました】

広告施策の効果を高めるために普及している手法ですが

これがランディングページという言葉でWeb業界では認識されていますので今回はこちらで話を進めて行きます。

ランディングページのメリットとは？

メリット1：ユーザーの利便性

欲しい情報がどこにあるか探しても見つけられず困ったことはありませんか？
必要な情報が1ページにまとまっていれば、スクロールやタップだけでたどり着けます。
その分、探すのにかかる時間や心理的な負担がかかりにくい。

メリット2：「迷わせない」設計

複数の選択肢が目の前にあると、人は迷ってしまい
そして、迷った場合は、結局は選ぶのをやめてしまいやすい傾向が、心理学の実証データなどからも知られています。
LPのなかで売りたい商品を1つに絞り誘導することでCVRを高めやすい。

メリット3：「見せたい順番」で見せられる

情報を豊富に記載していたとしても伝え方が間違っていると売れません。
通常のサイトではユーザーが見たい順番にページを見ていきますが
LPでは上から順番に販売側が意図した流れに沿って情報を見せられる為
購入までに必要な商品をストーリ仕立てに訴求することができます。

つまりLPの役割とは

LPの目的は、「記憶に残す」ことではなく

「理解・行動させる」こと。

認知⇒理解⇒行動⇒（申込/購入）をさせる

認知だけではなく行動をさせるには“その欲しい情報”をいかに伝えるが重要。

そしてリスティング広告の役割とは

リスティングの目的は、「認知させる」ことではなく、

「確度の高いユーザーを誘導する」こと。

行動⇒理解⇒（申し込み/購入）させる

行動だけではなく獲得を行うには “その欲しい情報”を誰に配信するかが重要。

LPの役割まとめ

ターゲットが明確であり、何を伝えるか

ターゲットは絞って考えておく必要があります。男なのか、女なのか？20代なのか30代なのか？
ターゲットによって「ぐっ」とくる訴求はかなり異なります。
年齢・性別・ニーズ・不安・職業等、一人を思い描いてみて、その人だったらどういう訴求が刺さるかという事を検討

趣味嗜好の違うユーザー,顧客層に、それぞれのランディングページで訴求し仮にコンバージョン率の数値が出たとしても
どちらのランディングページが優れていたかという判断は出来ない為
ランディングページのテストをする際はランディングページの内容に合わせて広告文を変更を行わない。
広告文変更でアクセスの質が変わってしまうと、ユーザー属性が変わってしまうので、コンバージョン率が改善しても
実はランディングページ自体の成約率は下がっているという場合も考えられる。